Uno de los escenarios más desafiantes con los que me he encontrado es el de empresas que se presentan como una única organización global con presencia en varios países, pero que, en realidad, están conformadas por múltiples empresas regionales, que se han establecido así por estrategias fiscales y comerciales. Este tipo de estructura genera variosSigue leyendo «El Desafío de Gestionar Cuentas Corporativas con Operación Descentralizada»
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Reflexiones sobre el Rol de un Growth Partner
Al cumplir el primer año de una aventura empresarial que comenzó con mucha expectativa y compromiso, me encuentro reflexionando sobre el camino recorrido y el valor que he encontrado en el concepto de Growth Partnering. En estos tiempos de cambio acelerado, especialmente con la inteligencia artificial redefiniendo el panorama laboral, me parece crucial compartir algunasSigue leyendo «Reflexiones sobre el Rol de un Growth Partner»
La Familiaridad: La Herramienta Secreta para Negocios y Profesionales Exitosos
En el mundo de los negocios y el desarrollo profesional, hay una verdad fundamental que muchos reconocen: la familiaridad es la piedra angular del éxito. Ya sea para cerrar un trato o para avanzar en una carrera, la familiaridad juega un papel crucial. Los clientes y empleadores tienden a preferir lo que conocen y enSigue leyendo «La Familiaridad: La Herramienta Secreta para Negocios y Profesionales Exitosos»
El poder de la confianza para el desarrollo de negocios exitosos
El éxito en los negocios no solo se trata de estrategias y recursos, sino también de establecer relaciones con otras empresas. En este artículo, exploraré cómo la confianza mutua se convierte en el cimiento para un crecimiento empresarial sólido y sostenible. Al asociarse para desarrollar negocios exitosos, debemos ir más allá de una simple colaboración;Sigue leyendo «El poder de la confianza para el desarrollo de negocios exitosos»
Maximizar el Valor de su Negocio
Para maximizar la rentabilidad de su negocio, destacarse no es solo una opción, ¡es una necesidad! Una de las formas más poderosas de sobresalir es comunicar de forma clara y efectiva su propuesta de valor. Aquí es donde comienza el verdadero juego de la diferenciación, evitando la trampa de la guerra de precios y construyendoSigue leyendo «Maximizar el Valor de su Negocio»
La importancia de identificar nuestro nicho de mercado
En el competido mundo de los negocios, la tentación de venderle a cualquier cliente potencial puede ser muy grande. Sin embargo, esta estrategia puede resultar contraproducente si para cerrar las ventas debemos hacerlo con una baja rentabilidad. En este artículo, voy a explorar la importancia de identificar un nicho de mercado específico que nos permitaSigue leyendo «La importancia de identificar nuestro nicho de mercado»
La Trampa del Costo: La Responsabilidad de la Gerencia de Tecnología en las Decisiones de Compra
En el dinámico y acelerado mundo de la tecnología, la toma de decisiones de compra es un arte que va más allá de simplemente comparar cifras. Vamos a comentar acerca de la reciente experiencia de una empresa que asesoré, que resalta la importancia que tiene la gerencia de tecnología en liderar procesos de compra, evitandoSigue leyendo «La Trampa del Costo: La Responsabilidad de la Gerencia de Tecnología en las Decisiones de Compra»
Maximizando la Fidelidad del Cliente en Economías Emergentes: Desarrollo de Cuentas Estratégicas.
Nuestras economías emergentes son muy sensibles al precio de los productos y servicios, por esta razón las empresas siempre van a estar cotizando para obtener las mejores ofertas, lo que hace que mantener la lealtad del cliente sea un verdadero reto. Nuestro objetivo, como proveedores de servicios, debe ser lograr la fidelización de los clientes,Sigue leyendo «Maximizando la Fidelidad del Cliente en Economías Emergentes: Desarrollo de Cuentas Estratégicas.»
Potenciando el éxito de las empresas geográficamente distribuidas
Como director de una empresa de servicios tecnológicos especializada en la atención de empresas geográficamente distribuidas, he identificado las principales falencias que enfrentan estas organizaciones, enfocándome en brindar soluciones especializadas para que puedan alcanzar el éxito. La escasez de recursos humanos especializados es una carga que limita su capacidad para planificar y crecer de maneraSigue leyendo «Potenciando el éxito de las empresas geográficamente distribuidas»
Estrategias para lograr una venta exitosa en una empresa proveedora de servicios tecnológicos
Los clientes siempre tienen el poder de decisión y por eso es fundamental para los proveedores de bienes y servicios adoptar estrategias efectivas que les permitan ser favorecidos por los clientes. En el mundo de los servicios tecnológicos, donde satisfacer y personalizar los servicios es una estrategia esencial, existen desafíos y limitaciones que pueden dificultarSigue leyendo «Estrategias para lograr una venta exitosa en una empresa proveedora de servicios tecnológicos»
José Luis Gomes de Faria – Estratega en Ciberseguridad, Tecnología y Desarrollo de Negocios Internacionales 