5 CONSEJOS PARA TU NEGOCIO EN ÉPOCA DE CONTRACCIÓN ECONÓMICA.

La contracción económica que estamos viviendo de forma generalizada por causa de la pandemia, pareciera que va a demorar un poco más de lo esperado, motivo por el cual hay que tomar algunas medidas, que nos permitan mantener nuestros establecimientos comerciales operando de forma viable.

La forma de abordar la situación va a depender del nivel de confianza que se tenga en una posible recuperación económica de corto, mediano o largo plazo. Además, también va a depender del perfil de riesgo de los dueños o accionistas del negocio.

En lo particular, pienso que siempre es preferible prepararse para lo peor y esperar que ocurra lo mejor. Posiblemente, esta creencia no permita aprovechar una mejora repentina en la economía y abordar una estrategia de crecimiento de forma rápida, porque va a tener que vencerse una posición inercial propia de todo negocio que se ha ralentizado.

Mis 5 consejos serían los siguientes:

1. Analiza a tus competidores directos enfocado en tu mercado natural. Revisa como te puedes diferenciar en ese mercado sin entrar en una pelea de precios. La diferenciación debe estar en el servicio que se brinda. – Vender más no necesariamente es mejor negocio –
2. Analiza a tus clientes desde las perspectiva de los productos o servicios que más te consumen. El objetivo es enfocarte en donde eres más fuerte y se supone que eres la elección de tu cliente para la compra de estos productos. La idea es apalancarse donde eres más fuerte e intentar introducir algún otro producto que complemente la compra de tu cliente y/o captar más clientes como los que ya posees.
3. Analiza a tus proveedores bajo la óptica del enfoque de tu negocio. Hay que priorizar a los proveedores que te permiten mantener a tu clientela actual satisfecha de manera oportuna. Luego que has hecho la priorización de tus proveedores, discute con ellos como obtener mejores condiciones para ambas partes. Si tu capital de trabajo se ha visto comprometido por cierres obligatorios por períodos importantes de tiempo, es posible que necesites condiciones de crédito o que te reduzcan los montos mínimos de compra y te aumenten la frecuencia de entrega de los productos.
4. Analiza tus costos y tus gastos para prescindir de todos aquellos realmente innecesarios y reducir todo lo posible los costos que sí lo son. Es importante que cualquier estrategia de reducción de costos no comprometa tu negocio y tu habilidad de atender bien a tus clientes.
5. Maximiza la velocidad de rotación de tu inventario. Una rotación rápida del inventario va a ser vital para la recuperación del capital de trabajo, porque eso implica mantener una rentabilidad adecuada, sin tener que subir los precios de los productos, además va asegurar que puedas usar las líneas de crédito comercial ofrecidas por tus proveedores, para hacer frente a los gastos y no tener que usar capital para inversión para cubrir gastos.

Estos consejos son los principales porque aplican a la mayor parte de los establecimientos comerciales de venta al público y su contenido se podría desarrollar bastante según el ramo comercial.

Cualquier otra estrategia sería válida y aplicable, mientras no implique la cesación de la cadena de pagos y la afectación del equipo de trabajo que es fundamental para el desarrollo de la actividad comercial.